Du kan ha det beste produktet eller tjenesten på planeten, men hvis du ikke vet hvordan du skal selge den, kan all din innsats komme til grunn. De mest suksessrike selskapene har forstått at markedsføring er deres viktigste motor i forretningsstrategien og den viktigste funksjonen hvis du vil være konkurransedyktig. Imidlertid overser mange organisasjoner dette faktum og lider konsekvensene, "La oss lage mange TV-apparater, så ser vi hvordan vi selger dem." Med denne tankegangen vises markedsføring først når produktet er laget, når det er aktuelt å designe det fjernsynet i samsvar med av behovene til markedssegmentet som forventes å bli adressert.
Det er nødvendig å bruke 8ps produkt, pris, sted, promotering, prosesser, mennesker, Planet (Planet) og Allianser (partnere) og deretter beregne forventet etterspørsel, denne informasjonen må overføres til fabrikken slik at riktig mengde produkt blir produsert, unngå overskridelser eller mangler lager så mye som mulig, derfor bør alt starte med en markedsføringsplan. Men ikke bare en hvilken som helst type markedsføringsplan, det bør være en høyvirkningsplan.
Markedsføring og dens innvirkning
Studier indikerer at bare gjennomsnittlig blir 32 cent gjenfunnet for hver dollar som investeres i reklame, at bare 18% av TV-annonsekostnadene blir gjenvunnet, og på den annen side oppnår direkte markedsføring basert på fysiske e-poster eller e-post en veldig dårlig respons på rundt 1%, hvis det ikke var nok, indikerte nyere studier i USA at 41% av mennesker ville være villige til å betale for at TV-stasjoner ikke skulle annonsere, og 70% ville være villige til å kjøpe et produkt som la dem fjerne reklame fra skjermene.
Derfor blir det mer hver dag nødvendig å gjøre en annen, smartere, mer relasjonell, mer samarbeidende markedsføring, slik at forbrukeren ser det som nyttig og ikke kjeder ham. Hvordan?:
1. Identifiser styrken til kundene dine: i dag har de mer enn noen gang kraften.
2. Utvikle målrettingstilbud: finn målet, forfør dem og selg til dem.
3. Design din kundefokuserte markedsstrategi.
4. Fokuser på resultatene i opplevelsen du genererer, i dag er produktet det minste av det.
5. tiltrekke seg forbrukeren, han liker å kjøpe, men ikke å bli solgt.
6. Ansett nye måter å nå kunden med et budskap på, lær av gerilamarkedsføring.
7. Indikatorer, indikatorer, indikatorer, påvirkningsmetriker for utvikling evaluerer ROI og tar sammenhengende beslutninger.
8. Implementere analytisk og teknologisk markedsføring, vite hvilke som er lønnsomme produkter og kunder og la dem samtykke mer.
9. Bygg og plasser merkevaren din som et langsiktig aktivum.
10. Se markedsføring helhetlig og få sterk innflytelse på selskapet
11. Administrer gratis reklame, Marketing 2.0, Guerrilla Marketing, Allianser, Voice to Voice osv. Dynamisk.
12. Fra spranget fra transaksjonsmarkedsføring der det ikke var noen interesse i å beholde klienten til relasjonsmarkedsføring der du intelligent bruker databaser og blir bedre kjent med klienten din, alltid prøver å tilfredsstille dem bedre, og deretter gå videre til samarbeidende markedsføring, der forhold som et samarbeid, få dem til å være partnere, generere en positiv opplevelse skapt sammen.
I dag er det mer enn noensinne som det kreves å konsekvent dra nytte av hvert øyeblikk av sannhet med en klient, du kan ikke improvisere at du må nå målet med markedsføring med stor effekt.
