Å kjøpe en fortsatt virksomhet er en interessant og kanskje til og med attraktiv måte å komme i gang i næringslivet. En fortsatt virksomhet kan selges av mange grunner. Som jeg sier på konferansene: " forretningsmannen for å lykkes må utvikle urfolks ondskap for å oppnå de resultatene han ønsker ".
Dette ble skrevet til meg for flere dager siden av en av abonnentene våre:
“Hallo Enrique, jeg har vurdert kommentarene og kursen din. Jeg har en forretningsidé, som jeg vurderer i stedet for å starte virksomheten helt fra grunnen av, for å kjøpe et selskap som allerede er aktivt og de selger det, men jeg trenger at du forteller meg hvilke dokumenter som bør be om for å se om selskapet genererer inntekter eller produsere tap, hvordan kan den virkelige verdien av dette selskapet etableres på noen måte, hvilke faktorer som må vurderes for å måle suksessen dette selskapet som er til salgs kan ha. Jeg håper å få kommentarer snart. »
Dette svarte jeg:
Det er mange attraksjoner å kjøpe en fortsatt virksomhet; Men det har også mange implisitte risikoer. Det første spørsmålet som oppstår er: Hvorfor selger det? Selgerens svar er ikke alltid sant.
Av denne grunn må gründeren som ønsker å vurdere denne muligheten ta veldig faste skritt for å avgjøre om det virkelig er en "flott mulighet". Hva garanterer at hvis den forrige eieren ikke lyktes, vil jeg gjøre det?
Det er mange aspekter å vurdere:
1. Historien om suksesser og fiaskoer som selskapet har hatt
2. Historien bak produktet.
3. Forsøk å forstå de "virkelige" grunnene til at gründeren selger selskapet. Det er ikke alltid det han manifesterer.
4. Dets posisjon med hensyn til konkurranse, konkurranseevne, eksklusivitet og gyldighet av behovet som tilfredsstiller produktet.
5. Meningene fra kundene og samfunnet angående selskapet.
6. Definer om det er praktisk å kjøpe den juridiske figuren eller bare den virksomheten som pågår.
7. Oppførselen til salg, bidragsmarginer og netto fortjeneste i selskapet, i det minste de siste tre årene.
8. Kjenne til oppførselen til kontantstrøm i løpet av disse tre årene.
9. Bestem bokført verdi og den reelle verdien av alle eiendeler og forpliktelser til selskapet, for å kjenne til eiendelene til selskapet, som nesten aldri er den reelle verdien av det.
10. Projekter selskapets kontantstrømmer, i tre scenarier, i det minste de neste 60 månedene.
11. Avgjør om nåværende eiere vil fortsette å ha en eierandel i virksomheten etter at den er kjøpt.
12. Gjennomgå advokater de juridiske spørsmålene til selskapet, betingede gjeld og nivået på skatteeksponering.
Selvfølgelig kan årsregnskapet være veldig nyttig for å forstå selskapet bedre; Men husk at de ikke alltid kan stole på, selv når de er sertifisert eller revidert av en sertifisert regnskapsfører. Du bør ha forsikring fra den nåværende eieren om at du mottar "Management" årsregnskap. En dyktig finansmann eller konsulent vil selvfølgelig med relativt enkelhet avgjøre om årsregnskapet og annen informasjon er konsistent. Selvfølgelig er det spesialisert arbeid.
Til slutt er det beste verktøyet å utarbeide, som jeg nevnte på listen, en kontantstrøm i tre scenarier for å bestemme gevinstpotensialet til et selskap som tilfeldig er definert av netto kontantstrømmer.
Svært få selskaper verdsettes med det formål å kjøpe eller selge basert på årsregnskapet eller basert på verdien av varige driftsmidler. Det som betyr noe for et selskap er "når investeringen blir gjenvunnet", og det er virkelig det som avgjør verdien av selskapet.
Det har selvfølgelig også innvirkning på definisjonen av hvilken type kjøper som tar beslutningen. En ren investor bruker ikke de samme kriteriene for ønsket lønnsomhet som de som brukes av en gründer som ønsker å drifte det selskapet selv som gründer og som gründer.
Dette er bare noen av hensynene du bør ta hensyn til.
Det er bare en sjekkliste, prosessen har en protokoll som må være streng for å gjøre et godt valg.
Lykke til, og jeg håper denne muligheten er veldig interessant.
